Durante o processo selectivo, é muito importante que o candidato saiba mudar de posição e aprenda a "entrevistar" o entrevistador, questionando sobre a organização - e o seu futuro nela. Para aqueles que acham que o suplício termina com as questões do candidato e o melhor a fazer é ficar quieto e esperar pela resposta, aqui vai um aviso: irá ser avaliado não apenas pelo que responde, mas também pelo que pergunta. Portanto, aproveite esta oportunidade para surpreender o entrevistador. Esta atitude pode proporcionar bons resultados nesta etapa tão importante da procura de emprego.
A maioria dos candidatos perde a oportunidade de conquistar um bom emprego por não tomar o controle de parte da entrevista. Como estratégia para impressionar o entrevistador, sugere-se que o entrevistado controle, por meio de perguntas, 50% da entrevista.
É importante que tenha a certeza de que todas as suas perguntas deixam claro o seu envolvimento e interesse nos assuntos e problemas da empresa. "Qualquer entrevistador fica entusiasmado ao perceber que o candidato conhece bem a empresa e se preocupa com seu rumo e seus problemas. Além disso, as suas questões devem abordar a sua participação no novo ambiente. Não se trata aqui de fazer perguntas básicas como "quais são os seus produtos" ou "quais são os concorrentes da empresa". Isso já deve saber de antemão.
Com relação ao mercado em que a empresa está inserida:
1. Que obstáculos enfrenta a empresa para conseguir atingir os seus principais objectivos?
2. Quais as características da competitividade no mercado em que esta empresa está inserida?
3. Haverá alguma mudança nos objectivos da empresa a partir das mudanças na política económica do nosso país?
Com relação à empresa:
1. Quantos níveis hierárquicos existem? É distribuída em quantas mini fábricas/ sites? Qual o grau de automação?
2. Qual o estilo de liderança predominante?
3. Quais os principais desafios de mudança no sistema de gestão?
4. Quais são as competências profissionais mais valorizadas?
5. Que mudanças organizacionais estão a ocorrer na empresa?
Com relação à posição que quer ocupar:
1. É um cargo/função novo ou é uma substituição de outro funcionário?
2. O funcionário que saiu foi por demissão ou por promoção?
3. Quais serão os meus objectivos a atingir? De que forma a empresa acredita que eles serão atingidos e quais os obstáculos que irei encontrar para conseguir alcançá-los?
4. A quem eu devo reportar? E a quem estarei subordinado?
5. Por que resultados será responsável esse cargo?
6. Para realizar o meu trabalho, terei que me deslocar para outra cidade?
7. Quais os recursos que a empresa disponibiliza para realizar as minhas actividades?
8. O que faz a empresa para reter os funcionários mais competentes nesta posição?
9. A empresa investe em responsabilidade social?
"Procurar saber detalhes sobre a solidez da empresa é um item que não pode ser esquecido na hora de “entrevistar” o seu futuro local de trabalho". Essa participação activa permitirá maior envolvimento e melhores impressões por parte do entrevistador. Depois disso, será mais fácil conseguir o emprego. Claro, não precisa - e nem deve - usar todo este roteiro com o entrevistador. Faça as perguntas que mais se adaptam aos seus objectivos e interesses no momento.
10 Dicas para uma negociação salarial de sucesso
Normalmente, a discussão sobre o salário começa bem antes de ser chamado para posição. Tudo começa na primeira conversa que tem com o entrevistador, que na maior parte dos casos é feita por telefone. É nesta "pré-entrevista" que o profissional de RH vai querer saber, entre outras coisas, quanto quer ganhar e quanto ganhou - ou está a ganhar – no último ou actual emprego. Se o seu perfil e sua a pretensão salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o entrevistador vai marcar a primeira entrevista pessoal consigo – onde a questão salarial será tratada novamente.
Muitos candidatos ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se se fizer a seguinte pergunta – Qual é a importância do dinheiro na sua vida? – muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de trabalhar naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Da mesma forma, quando o entrevistador perguntar acerca do seu último ou actual salário e quanto pretende ganhar, a dica é: não minta. "O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações".
Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar-se que ambos os lados estão a cumprir os seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, o seu objectivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipa. Assim, o processo de comunicação torna-se mais aberto.
Para isso, mostre o quanto está feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, as suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Afinal, este pode ser o seu último teste.
Deixamos-lhe 10 dicas de como tratar o tema e conseguir o que quer: 1. Esteja preparado
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta as suas necessidades, estabeleça um nível razoável para o salário e benefícios adicionais. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender a sua proposta, como experiência e competência.
2. Seja firme
A maioria dos negociadores procura escapar com reacções hostis. Evite esta “emboscada” fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para mudar.
3. Seja prudente
Mantenha a sua proposta em mente. O objectivo é atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense noutra proposta. Use a sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha.
4. Controle a ansiedade
Deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa desenvolver, conquiste o empregador e então fale sobre os valores.
5. Primeiro, a empresa
Quando o empregador é o primeiro a fazer a proposta, tem a oportunidade de rever a sua própria proposta. Compare o valor posto na mesa com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusão satisfatória.
6. "Quanto pensa receber?"
Para responder à pergunta, dê uma resposta mais ampla, sem citar valores específicos. Pode dizer "Eu procuro algo em torno de X euros". Deixe claro que está familiarizado com a média do mercado.
7. Comece com o tom certo
Deixe o entrevistador saber que vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que espera o mesmo. Assim, trabalham em conjunto para chegar a um consenso. Evite ultimatos, ameaças e outros comportamentos rígidos.
8. Tenha uma carta na manga
Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato podem decidir qual é a mais vantajosa para ambos.
9. Deixe claro os seus interesses
A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser válidos – como divisão de lucros, acções, bónus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, benefícios de saúde ou horários flexíveis.
10. Enfoque um critério
É muito mais fácil persuadir alguém quando a proposta é fundamentada num critério objectivo, como pagamento por experiência, competência ou tempo de casa. Procure saber em que linha se encaixa na empresa.
Após a negociação, reflicta sobre os pontos em que acertou e nos que errou. Com esta auto-análise, o processo será mais tranquilo da próxima vez.
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